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Curso de Prospecção Eficaz – 18/05/2016 [ENCERRADO]

Postado em 20 de abril de 2016 | 0 comentários

CONTEÚDO DO  TREINAMENTO:

 

O curso, ministrado por Lázaro Contreras, abordará os seguintes tópicos:

1) Introdução

a-  Importância da Prospecção

2) Ciclo de Venda

3) Prospecção

a- Formas de Prospecção

b- Desafios

c- Importância

d- Tempo e Ritmo

4) Planejamento

a- Objetivos e Metas

b- Agenda

c- Tom do Voz / Saber Ouvir

d- Roteiro

5) Percurso da Prospecção

a- Lidando com Recepcionistas

b- Intermediários

c- Decisor

d- Criando Valor

e- Mensurando desempenho

f-  Qualidade X Quantidade

6) Motivação

a- Prospecção = Dinheiro

b- Lei das Médias

 

CLIQUE AQUI para assistir a palestra.

Author: admin

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